? 王良燕教授发表论文《激励类型对促销效果影响的实证研究:基于生命史理论的研究视角》 – 上海交通大学 CMPA bet36安全吗_bet36体育在线打不开_bet36在线体育网站

王良燕教授发表论文《激励类型对促销效果影响的实证研究:基于生命史理论的研究视角》

365体育投注账号被封怎么解本中心专家上海交大安泰经济管理学院市场系主任王良燕教授在《系统管理学报》2018年27卷4期上发表论文《激励类型对促销效果影响的实证研究:基于生命史理论的研究视角》。在日趋激烈的市场竞争中,企业通常使用促销的方式来提高消费者感知价值利益,进而促进提高消费者购买意愿和满意度。该论文基于生命史理论的视角,研究并探讨了激励类型(金钱激励vs.精神激励)及消费者童年社会经济地位对促销效果的影响。通过实验研究发现,相比于传统的金钱激励类型,精神激励在促销中也可以对消费者的购买意愿起到促进作用,并且,这一作用受到消费者童年社会经济地位的调节。对于高童年社会经济地位的消费者,在促销中获得精神激励相比金钱激励后的购买意愿更高;而对于低童年社会经济地位的消费者,获得金钱激励相比精神激励后的购买意愿更高。

本文结果对于促销和生命史理论相关方面的研究具有理论意义同时对企业市场营销策略也具有借鉴价值。

在理论方面,此项研究不仅扩展和推广了生命史理论的应用范畴,也对消费者购买行为领域的相关理论做了有益的补充。同时,该研究将精神激励作为一种与金钱激励相对应的激励类型应用到消费者购买这一研究领域,并为未来的消费者购买行为预测研究提供一个崭新的理论视角。对于两种激励类型对消费者购买意愿的影响,以及对消费者童年 社会经济地位的调节作用的研究,在理论方面具有 较高的创新价值。

在实践方面,随着市场竞争程度的不断增大,企业在营销中的投入成本越来越高,提供大量的折扣 优惠、红包或代金券来吸引顾客购买。这一方面增 加了企业的盈利压力;另一方面,狂轰乱炸式的金钱 激励也使得消费者对这些激励方式的感知价值逐渐 降低,进一步提高了企业吸引和维护顾客的难度。本文的研究对于传统商家和网上商城的营销活动等 都有积极的效用。通过探索不同激励类型和消费者 之间的互动规律,为企业的营销活动提供了新的思 路,帮助企业针对不同类型的消费者提供不同类型 和水平的激励来促进、提高消费者的购买。

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文章链接:http://xtglxb.sjtu.edu.cn/CN/volumn/current.shtml

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